2016中國國內(nèi)的挖掘機(jī)市場戰(zhàn)局接近尾聲，回顧這一年，國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌在低迷的國內(nèi)市場中強(qiáng)勢崛起成了最熱門的話題之一。在經(jīng)歷了三四年市場占有率連降之后，中國挖掘機(jī)品牌終于迎來了勝利，市場占有率升幅較大。

一直以來，大家都有有個(gè)共識(shí)：就是國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌的殺手锏，靠的是低價(jià)高配置的策略，冠之以高性價(jià)比之名。很多自主廠商都抓到了國內(nèi)消費(fèi)者喜歡高性價(jià)比產(chǎn)品的心里，因此在配置上都盡可能地做到豐富，進(jìn)口車用什么配置國產(chǎn)就用什么配置的液壓件，當(dāng)然終端的銷售價(jià)格還差進(jìn)口挖掘機(jī)一大截。那么這里要問，國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌是怎么做到低價(jià)高配的呢？

首先，什么是性價(jià)比？從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，性價(jià)比即性能價(jià)格比，性價(jià)比是商品的性能值與價(jià)格值之比。性能越高，價(jià)格越低，那么性價(jià)比就越高；反之亦然。其次，性價(jià)比應(yīng)該建立在消費(fèi)者對產(chǎn)品性能要求的基礎(chǔ)上，也就是說，先滿足性能要求，再談價(jià)格是否合適。如果沒有一個(gè)相同或相近的性能作為比較基礎(chǔ)，得出的性價(jià)比是沒有意義的。

這里再說回挖掘機(jī)械產(chǎn)品的身上，就不能簡單地說高配置就是高性能了，更不能說配置多價(jià)格低就是高性價(jià)比。因?yàn)橥诰驒C(jī)械本身作為一種施工機(jī)械，當(dāng)然首先考慮的是挖掘機(jī)械設(shè)備本身的使用效率和使用質(zhì)量，這是挖掘機(jī)械最重要的性能組成部分，其次才是隨著挖掘機(jī)械技術(shù)的發(fā)展各種眼花繚亂的高配置的部件的使用。雖然國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌產(chǎn)品在各個(gè)方面在近幾年有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但不可否認(rèn)還是存在一定差距。

中國國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌如何做到配置多價(jià)格低？我們試著從三個(gè)方面分析:

1、品牌溢價(jià)不如國外品牌，定價(jià)自然也在低價(jià)徘徊

眾所周知，越是知名品牌的公司，其產(chǎn)品價(jià)格中包含的品牌溢價(jià)就越多。舉個(gè)栗子，在國內(nèi)的挖掘機(jī)中市場，卡特彼勒的品牌溢價(jià)能力可以說是挖掘機(jī)領(lǐng)域最高的了，平均售價(jià)比市場均價(jià)高很多這是很正常的。這就是品牌溢價(jià)的表現(xiàn)，這是人家?guī)资瓿恋硐聛淼钠放屏r(shí)間壁。

反觀國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌，一般發(fā)展歷史只有十幾二十年，在定價(jià)時(shí)，品牌溢價(jià)就相對少點(diǎn)，價(jià)格當(dāng)然會(huì)便宜點(diǎn)。品牌溢2、迎合市場需求的快速造車，拿來主義的設(shè)計(jì)成本當(dāng)然是很低的，產(chǎn)品要迎合市場需求。在十幾年前中國國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌開始發(fā)展的時(shí)候，就是走低價(jià)路線。很明顯，那個(gè)時(shí)候大家收入和消費(fèi)水平還較低，最重要的是先要能買的起，國產(chǎn)品牌恰恰迎合了這些客戶的需求。

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