近年來，不少挖掘機(jī)廠家不斷推出“零首付、以舊換新、三年半價(jià)收回、終身免費(fèi)保修”等一個(gè)個(gè)“創(chuàng)新”的營銷策略，卻很少有人認(rèn)真的去評估一下這種激進(jìn)法給代理商帶來的風(fēng)險(xiǎn)與傷害。非理性、隨大流的營銷風(fēng)氣不改變，行業(yè)未來也將變得暗淡，因此重建挖掘機(jī)械行業(yè)的生態(tài)環(huán)境和發(fā)展規(guī)則是每個(gè)挖掘機(jī)廠家的當(dāng)務(wù)之急。

從2001年至2011年，中國市場挖掘機(jī)發(fā)展經(jīng)歷了黃金十年，復(fù)合增長率超過30%，可是，由于行業(yè)的急功近利，瘋狂的擴(kuò)大產(chǎn)能，造成供求關(guān)系嚴(yán)重失衡。根據(jù)英國Off-HighwayResearch的數(shù)據(jù)，目前中國挖掘機(jī)產(chǎn)能是538,000臺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全球市場的需求。制造商只能采取降價(jià)、降低首付款和激進(jìn)的信用銷售來降低門檻，以便銷售更多的設(shè)備。相信大家都聽說過舟山捕黃花魚的故事，國人都非常喜歡吃黃花魚，特別是野生大黃魚，那是我們小時(shí)候餐桌上最美味的海鮮。為捕到更多野生黃魚，賺到更多的錢，中國漁民采用了一種野蠻的“敲咕作業(yè)”，即幾十條船一起敲竹板，讓黃魚頭骨中的兩枚耳石產(chǎn)生共振，大魚、小魚一起昏死，一網(wǎng)打盡。這種滅絕性捕撈方式讓黃魚的捕撈量在1974年達(dá)到創(chuàng)記錄的19.7萬噸，可也讓野生大黃魚受到毀滅性打擊。1994年黃魚的捕撈量驟降到2萬噸。進(jìn)入21世紀(jì)后中國近海幾乎無魚，中國十大漁場全都名存實(shí)亡，野生大黃魚已基本絕跡。如今挖掘機(jī)械行業(yè)的發(fā)展就像舟山捕魚一樣的性質(zhì)。僅僅為了一時(shí)之利而不顧長遠(yuǎn)發(fā)展，因?yàn)閷Ω哳~利潤的追求破壞了行業(yè)的生態(tài)環(huán)境，最終的結(jié)果是傷害了行業(yè)中的每一個(gè)人：挖掘機(jī)廠家、代理商和用戶。

中國挖掘機(jī)械市場已經(jīng)連續(xù)4年出現(xiàn)快速下滑，也許還需要幾年時(shí)間這場危機(jī)才會過去。面對嚴(yán)峻的市場形勢，我們是否思考過：是什么原因造成了挖掘機(jī)械市場的大蕭條？亡羊補(bǔ)牢，未為晚也，如果我們不吸取教訓(xùn)，即使僥幸度過了這次危機(jī)，下次危機(jī)中我們?nèi)匀粫竿瑯拥腻e誤，同樣在劫難逃。

現(xiàn)階段，眾多挖掘機(jī)廠家最大的問題是將利潤作為企業(yè)的惟一追求，將行業(yè)的發(fā)展演變成一場急功近利、不擇手段和逐利擴(kuò)張的競賽，缺少社會責(zé)任感，沒有人充分考慮行業(yè)的生態(tài)平衡和健康發(fā)展，而這恰恰是挖掘機(jī)械行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在，當(dāng)舟山漁場的漁民“敲咕捕魚”時(shí)，如果有人不這樣做，黃魚就被別人捕光了！當(dāng)挖據(jù)機(jī)械行業(yè)有人提出零首付之類的瘋狂營銷舉措時(shí)，總有其他企業(yè)跟風(fēng)，并不是他們不知道其中的風(fēng)險(xiǎn)，而是他們害怕生意被別人搶走了！這種非理性、隨大流的營銷風(fēng)氣不改變，行業(yè)的未來也將變得暗淡。因此，重建挖掘機(jī)械行業(yè)的生態(tài)環(huán)境和發(fā)展規(guī)則是各挖掘機(jī)廠家的當(dāng)務(wù)之急。

德州寶鼎液壓機(jī)械有限公司前身是德州液壓機(jī)械廠，始建于1983年，公司主要產(chǎn)品為1T---15T全旋專360°輪式挖掘機(jī)、履帶式挖掘機(jī)、輪式抓木機(jī)、青飼機(jī)以及液壓油缸的定制。在挖掘機(jī)械行業(yè)生態(tài)失衡的狀態(tài)下，寶鼎挖掘機(jī)廠家沒有隨大流，跟隨所謂的“創(chuàng)新”營銷政策，而是把所有的力量用到提高產(chǎn)品質(zhì)量中去，寶鼎挖掘機(jī)廠家近30年得以發(fā)展到今天靠的就是產(chǎn)品的質(zhì)量、體貼的服務(wù)與廣大寶鼎挖掘機(jī)用戶的口碑！在未來的發(fā)展中，寶鼎仍以產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)放在第一位，盡最大努力為用戶創(chuàng)造最大價(jià)值！

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