伴隨著我國宏觀經濟在“新常態(tài)”下繼續(xù)呈現中低速發(fā)展態(tài)勢、工程機械產業(yè)和市場的深度調整以及互聯(lián)網思維和技術的影響，工程機械產業(yè)營銷舉步維艱。大型挖掘機械產品新機銷量繼續(xù)下滑，產能過剩嚴重，供需矛盾突出，出口增速較低。而小型挖掘機市場卻并非“同此涼熱”，在消費者眼中小型挖掘機是“花錢少，掙錢不少”的姣姣者。

為什么大型挖掘機等工程機械都遭遇如此瓶頸，小型挖掘機卻還如此火爆呢？其原因主要由以下幾點。

一、大中型挖掘機受國家調控政策影響大。受國家推動的大規(guī)?；ㄓ媱澓头康禺a行業(yè)投資低靡的的影響，大中型挖掘機行業(yè)受到了重挫。而小型工程建設此機型由于地域、工況、價格等多方面的因素的限制也不方便作業(yè)。

二、大中型挖掘機市場受二手進口車沖擊嚴重。2015年，二手大中型挖掘機無疑成為國內挖掘機市場上的黑馬。加上中國政策中沒有設立挖掘機械的淘汰制度，進口二手機憑借著低廉的價位爭奪著國產大中型挖掘機的銷售市場。

三、小型挖掘機一機多用，不僅滿足小型工程的施工建設而且在農業(yè)方面也有優(yōu)良的表現。輪式挖掘機等工程機械主要客戶群集中在農村，產品配置低，以此區(qū)分于傳統(tǒng)工程機械。其實，對這類工程機械產品也沒有嚴格的劃分，而行業(yè)的劃分應該與時俱進，所謂“農村工程機械”實際上是傳統(tǒng)工程機械、農用機械和建筑機械三個機械子行業(yè)的融合，更準確地說是三個子行業(yè)的邊緣產品之間的融，這一點從制造商的行業(yè)屬性就能看出來。

小型工程機械在農村市場的迅猛發(fā)展給所有挖掘機廠家都帶來了難得的機遇，營銷困惑的產生正是我們對農村市場和農村用戶的不熟悉造成的。因此，深入農村市場了解農村用戶就成了每一個小型挖掘機廠家的必修課，刻不容緩

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