2015年10月份中國工程機械市場CMI指數(shù)為80.52，同比下滑16.52%，環(huán)比下滑3.27%，市場仍存在繼續(xù)下滑風險。當挖掘機市場進入存量的集中消化期，在巨變的營銷渠道與市場環(huán)境中，如何從戰(zhàn)略、業(yè)務等不同層面重構價值鏈？寶鼎液壓機械有限公司總經(jīng)理王桂清認為：“伴隨著產(chǎn)業(yè)和市場的深度調(diào)整以及互聯(lián)網(wǎng)思維和技術的影響，在營銷、后市場環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)價值鏈以及企業(yè)價值鏈的創(chuàng)新、整合和重構將逐漸成為轉(zhuǎn)型升級的重點。誰能在行業(yè)低谷期構建起健康、順暢、可持續(xù)的價值鏈，誰就會在市場復蘇期贏得先機。”

隨著新機銷量的持續(xù)下滑，控制市場覆蓋成本、物流成本和渠道庫存已經(jīng)被寶鼎液壓機械有限公司提上了議事日程，電商不失為解決這些痛點的一條渠道，地毯式的客戶覆蓋已經(jīng)是工程機械行業(yè)沿襲多年的成熟銷售模式，從“尋找客戶”到“客戶上網(wǎng)找你”，對所有挖掘機廠家來說也是一個翻天覆地的蛻變過程，技術上可以讓挖掘機機廠家繞過經(jīng)銷商直接促成與客戶簽單，回歸廠家直銷的模式。

寶鼎液壓機械有限公司總經(jīng)理王桂清提出：“此時，重新重新理解市場、重新定義客戶、重新評估競爭、重新考量價值鏈和選擇商業(yè)模式就顯得尤為重要。對內(nèi)，根據(jù)員工建議對現(xiàn)有的制度和政策做出相應調(diào)整；對外，圍繞目標客戶的核心訴求，建立客戶意識，奠定基礎的競爭優(yōu)勢，在服務領域?qū)崿F(xiàn)差異化競爭。”

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