2016中國國內(nèi)的挖掘機(jī)市場戰(zhàn)局接近尾聲，回顧這一年，國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌在低迷的國內(nèi)市場中強(qiáng)勢崛起成了熱門的話題之一。在經(jīng)歷了三四年市場占有率連降之后，中國挖掘機(jī)品牌終于迎來了勝利，市場占有率升幅較大。

一直以來，大家都有有個共識：就是國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌的殺手锏，靠的是低價高配置的策略，冠之以高性價比之名。很多自主廠商都抓到了國內(nèi)消費者喜歡高性價比產(chǎn)品的心里，因此在配置上都盡可能地做到豐富，進(jìn)口車用什么配置國產(chǎn)就用什么配置的液壓件，當(dāng)然終端的銷售價格還差進(jìn)口挖掘機(jī)一大截。那么這里要問，國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌是怎么做到低價高配的呢？

先，什么是性價比？從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，性價比即性能價格比，性價比是商品的性能值與價格值之比。性能越高，價格越低，那么性價比就越高；反之亦然。其次，性價比應(yīng)該建立在消費者對產(chǎn)品性能要求的基礎(chǔ)上，也就是說，先滿足性能要求，再談價格是否合適。如果沒有一個相同或相近的性能作為比較基礎(chǔ)，得出的性價比是沒有意義的。

這里再說回挖掘機(jī)械產(chǎn)品的身上，就不能簡單地說高配置就是高性能了，更不能說配置多價格低就是高性價比。因為挖掘機(jī)械本身作為一種施工機(jī)械，當(dāng)然先考慮的是挖掘機(jī)械設(shè)備本身的使用效率和使用質(zhì)量，這是挖掘機(jī)械重要的性能組成部分，其次才是隨著挖掘機(jī)械技術(shù)的發(fā)展各種眼花繚亂的高配置的部件的使用。雖然國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌產(chǎn)品在各個方面在近幾年有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但不可否認(rèn)還是存在一定差距。

中國國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌如何做到配置多價格低？我們試著從三個方面分析:

1、品牌溢價不如國外品牌，定價自然也在低價徘徊

眾所周知，越是知名品牌的公司，其產(chǎn)品價格中包含的品牌溢價就越多。舉個栗子，在國內(nèi)的挖掘機(jī)中市場，卡特彼勒的品牌溢價能力可以說是挖掘機(jī)領(lǐng)域高的了，平均售價比市場均價高很多這是很正常的。這就是品牌溢價的表現(xiàn)，這是人家?guī)资瓿恋硐聛淼钠放屏r間壁。

反觀國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌，一般發(fā)展歷史只有十幾二十年，在定價時，品牌溢價就相對少點，價格當(dāng)然會便宜點。品牌溢2、迎合市場需求的快速造車，拿來主義的設(shè)計成本當(dāng)然是很低的，產(chǎn)品要迎合市場需求。在十幾年前中國國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌開始發(fā)展的時候，就是走低價路線。很明顯，那個時候大家收入和消費水平還較低，重要的是先要能買的起，國產(chǎn)品牌恰恰迎合了這些客戶的需求。

現(xiàn)在消費水平上來了，中國國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌也慢慢走高端路線了。中國國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌高舉低打，品質(zhì)、技術(shù)向合資進(jìn)口挖掘機(jī)品牌看齊，價格向國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌看齊，銷量上去了，優(yōu)勢得以通過足夠量的使用客戶來形成得口碑，進(jìn)而提升品牌形象。這時候品牌溢價上來了，就可以慢慢提價。這是一個很好的螺旋式上升發(fā)展模式。

3、注意產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，控制成本同時也在嘗試優(yōu)化質(zhì)量水準(zhǔn)。

要把一臺挖掘機(jī)械產(chǎn)品的細(xì)節(jié)做好問題不大，但如果要把一年銷售的挖掘機(jī)械產(chǎn)品的細(xì)節(jié)都做好，非?？简炈?。工藝水平要提高、工人水平要提高、培訓(xùn)成本提高、零部件成本提高、管理水平更要提高。這方面中國挖掘機(jī)品牌還有待提高，這些都是內(nèi)功，只有修煉好了，才有底氣提價。

雖然，中國國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌在走量方面，憑借配置高價格低基本已經(jīng)實現(xiàn)了。不過需要清醒意識到，國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌給人的廉價印象在至今仍沒有改變。單從配置層面上來看，雖然我們看到國產(chǎn)挖掘機(jī)各個廠家的配置都是響當(dāng)當(dāng)?shù)闹考侨绻嬲褂闷饋?，就會發(fā)現(xiàn)很多國產(chǎn)挖掘機(jī)廠家只是把這些配置簡單地做了一個集合，用起來的使用感覺和使用質(zhì)量都會給客戶帶來落差。每一個國產(chǎn)挖掘機(jī)廠家都在絞盡腦汁提升自己產(chǎn)品的競爭力，在車型不斷推陳出新的節(jié)奏下，每一款新車的綜合素質(zhì)都會比之前有著明顯提升，包括設(shè)計、性能、科技、舒適等等方面，過硬的綜合素質(zhì)也是這些車型吸引客戶購買的因素。

山東寶鼎挖掘機(jī)抓木機(jī)廠家專業(yè)生產(chǎn)各種小型挖掘機(jī)抓木機(jī)產(chǎn)品，20余年的國內(nèi)挖掘機(jī)市場的打拼經(jīng)驗，為國內(nèi)挖掘機(jī)用戶造用的住用的好的挖掘機(jī)械產(chǎn)品是寶鼎公司一直以來的發(fā)展方向，通過足夠量的使用客戶來形成得口碑，進(jìn)而提升品牌形象，近年來寶鼎挖掘機(jī)廠家主打高配低價路線，再融合寶鼎30來年獨特的液壓系統(tǒng)匹配技術(shù)，近年來一直在寶鼎挖掘機(jī)產(chǎn)品細(xì)節(jié)把控方面加強(qiáng)重視，得到了越來越多的客戶的一直認(rèn)可。

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